أنواع إعلان منتج و أفضل الممارسات

إنّ إعلان المنتج ضروري للشركات في مختلف المجالات للترويج لخدماتها ومنتجاتها والإعلان عن التحديثات الهامة. يمكن القيام بهذا من خلال مجموعة متنوعة من القنوات، بما في ذلك الطرق التقليدية مثل التلفزيون والراديو والطباعة، وكذلك الطرق الحديثة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني و واتساب للأعمال.

سيساعدك هذا المقال في التعرّف على القناة المناسبة لإنشاء إعلان منتج فعّال وذو نسبة تحويل عالية.

أنواع الإعلان عن المنتجات

توجد أنواع مختلفة من إعلانات المنتج، و عليك التفكير بعناية في نوع الإعلان عن المنتج الذي تستخدمه، وتذكر أنك ترغب في استخدام وسائل الإعلان عبر الإنترنت لإنشاء رحلة العميل.

ما هي بعض أنواع حملات الإعلان عن المنتجات التي قد تستخدمها؟ تشمل:

إعلان عن منتج بمقارنة

قد تواجه صعوبة في تأسيس علامتك التجارية و نجاح أولى إعلاناتك، لذلك يمثل إعلان المقارنة طريقة ممتازة للظهور أمام الجمهور المستهدف، حيث ستقارن متجرك  بعلامة تجارية أو متجر اخر و تستفيد من التأثير الذي تملكه تلك العلامة.

يمكنك أن ترّكز على ميزات منتجك و الحلول التي يقدمها لجمهورك المستهدف و كيف يتفوّق منتجك أو خدمتك على منتجات المتجر أو المتاجر الأخرى من حيث الجودة والميزات. على الرغم من أنك لا تقارن منتجك مباشرة بمنتج آخر، إلا أنك تقارن علامتك التجارية بعلامة أخرى و هو ما يمكن أن يكون صعبا. سيتوقف الاختيار على مدى نجاح اختيارك للعلامة المنافسة و نبرة الإعلان و المحتوى. 

إعلان عن منتج تنافسي

يتمثل الاختيار الثاني في الإعلان التنافسي للمنتجات. و هو من بين أهم أنواع الإعلانات خاصّة أن أحد أكبر التحديات التي تواجه جمهورك المستهدف هي فهم الفروق بين المنتجات المتعدّدة التي يشاهدونها.

في هذا الإعلان، ستقارن منتجك مباشرة مع منتج لمتجر أخرى. ستظهر لجمهورك المستهدف أن منتجك أفضل، وستسلّط الضوء على أهم الأسباب التي ستجعل العملاء المحتملين يحتاجون إلى اختيار منتجك بدلاً من المنتج الذي ينتجه المتجر المنافس.

سيعتمد نجاح هذا النوع من الإعلان عن منتج على دقّة التفاصيل في المحتوى و جودة المنتج و مدى ثقة المتسوقين في علامتك التجارية و تجاربهم السابقة معك. 

إعلان منتج مبتكر

من بين أفضل أنواع الإعلانات هو الإعلان المبتكر و المجدّد. هنا سيكون كل التركيز على المنتج الذي تريد الترويج له، دون تشتيت انتباه الأشخاص بعلامات تجارية أخرى أو منتجات منافسة.يكفي أن تستخدم القناة المناسبة و تكتب محتوى إعلاني مميّز و تسلّط الضوء على ميزات منتجك الفريدة و تشرح لماذا منتجك مختلف. يجب أن تترك انطباعًا قويًا على الجمهور المستهدف.

يمكن أن تكون إعلانات سناب شات أو إعلانات عدسات الواقع المعزّز هي الحل المثالي لنشر إعلان مبتكر و يجذب الانتباه.

‍

بغضّ النظر عن نوع الإعلان الذي تخطّط له، هناك عدة عناصر مهمة يجب أن تُوفّرها في إعلان منتج، منها:

‍

• ابرز الميزات الخاصة التي يوفرها المنتج.
• اشرح لجمهورك المستهدف لماذا يحتاجون إلى ذلك المنتج وكيف يمكنهم الاستفادة منه.
• ابرز للجمهور كيفية استخدام المنتج.                        
• يجب أن تشرح بوضوح لجمهورك المستهدف كيف يمكنهم الاستفادة من المنتج.

إذا كنت تستطيع إقناع جمهورك المستهدف بأن منتجك يمكن أن يساعدهم في معالجة مشكلة معينة قد تكون واجهتهم،  فلديك فرصة ممتازة لزيادة معدل التحويل. ولهذا السبب، يجب عليك التفكير بعناية في كيفية طرح إعلان تجاري لمنتج وكيف يمكنك تمييز منتجك كحل رئيسي لمشاكل العملاء المحتملين.

فوائد الإعلانات ‍

الترويج للمنتج

‍

من أبرز فوائد الإعلانات التعريف بالمنتج وتقديمه للسوق بطريقة تجذب الانتباه. سواء كنت علامة تجارية كبرى أو شركة في أولى خطواتها، فأنت في حاجة إلى هذه الإعلانات لتعلم جمهورك المستهدف بآخر إصداراتك. كما أنه يمنح عملاؤك الفرصة للتعرف على أهم ميزات المنتج في محتوى مختصر وجذاب.

يميزك عن منافسيك

يمكَنك إعلان المنتج من التميَز على منافسيك وإبراز القيمة المضافة التي تقترحها. إنه فرصة ليتعرَف العملاء على أسعارك التفاضلية، ميزات المنتج والجودة الممتازة. تجنب ذكر منتجات أخرى منافسة حتى لا تشتت انتباه الجمهور ولتجنّب المقارنة التي قد لا تنتهي في صالحك.

يستهدف فئة معينة

تعتبر إعلانات المنتجات أهم الإعلانات المباشرة, فهي سريعة و مختصرة؛ ولذلك يجب أن تركز على أهم مشاكل جمهورك المستهدف. من المهم أن ترسم شخصية مشتري بأدق تفاصيلها قبل إطلاق الإعلانات حتى تكتشف ما الذي يجب أن تركز عليه لتساعد الفئة المستهدفة.

اتصال واضح مع العملاء

‍

ان الإعلانات التجارية هي إعلانات مباشرة وواضحة تدعو إلى اتخاذ إجراء. لذلك فإن الهدف واضحاً بالنسبة للعملاء المحتملين.

يعزّز صورة العلامة التجاريّة

يجب أن تستعمل شعار علامتك التجارية والألوان الخاصة بها في جميع إعلاناتك حتى تساعدك في ترسيخ صورة العلامة. تساعد العناصر المرئية على ملء الفراغات والتذكر.

يقلل من الفهم الخاطئ

يساعد الإعلان الجيد والمباشر الفئة المستهدفة على فهم المنتج و خاصياته؛ وبذلك يقلل من المفاهيم الخاطئة التي قد تحوم حول المنتج ومعالجة مخاوف العملاء.

منصات الترويج لإعلان عن منتج

هناك أربع منصات لإعلان المنتج يمكنك الاستفادة منها لنشاطك التجاري: التلفزيون والراديو والطباعة والإعلان عبر الإنترنت. كل طريقة لها مزايا فريدة و حدود، لذلك سنقدَم لك نظرة عامة على ما يمكن أن يساعدك.

‍

التلفزيون والراديو

‍

التلفزيون والراديو قد وضعا أسس التسويق السمعي البصري. و ما زالتا من بين القنوات الترويجية المفضلة لدى العديد من الشركات، خاصة خلال المواسم الدينية والاحتفالات. من يمكنه نسيان التجمعات العائلية أمام التلفزيون، وهم يستمتعون بالصور المبهجة؟ أو من لم يمتلك راديو للاستماع إلى محطات الراديو المفضلة كل صباح ومساء؟ الشيء الوحيد الذي تغير اليوم هو جودة المحتوى، حيث أصبح أكثر فكاهة وأسرع لتجنب ملل المستمع.

تشير إحصائيات لعام 2021 إلى أن 81% من سكان المملكة العربية السعودية يشاهدون التلفزيون لمدة ساعة ونصف يوميًا في المتوسط. لذا، يمكنك ضم التلفزيون والراديو إلى قائمة القنوات الترويجية المفضلة لديك وستشهد بلا شك نتائج إيجابية.

الطباعة

‍

تعد الطباعة واحدة من أشكال التسويق التقليدية، ومع ذلك لا تزال تتمتَع بسمعة جيدة واستخدام واسع.  و تشمل الإعلانات في الصحف والمجلات والملصقات ولوحات الإعلانات. تتميَز المواد المطبوعة بألوان جذابة ، وقد تطورت تقنيات الرسم لإنشاء صور أكثر تعقيدًا وجاذبية. لذا، يمكنك أن تعمل على صياغة ذكريات بصرية للجمهور المستهدف لضمان تذكر علامتك التجارية

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

‍

تمثل منصات مثل فيسبوك وانستغرام أفضل وأكثر القنوات استخدامًا من قبل الشركات في جميع التخصصات. تتيح لك هذه المنصات الوصول إلى جمهور واسع والتفاعل مع علامتك التجارية من خلال التعليقات والرسائل المباشرة وغيرها. تساهم في سرعة نشر إعلانات المنتج، إضافة إلى تنوَع صيغ الوسائط.

موقع الويب وإعلانات جوجل

‍

يمكنك الإعلان عن منتجك على موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك، تظهر إعلانات جوجل على صفحات البحث الأولى في جوجل، مما يجعلها أكثر وضوحًا للزوار.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

‍

يمكنك أيضًا استغلال إمكانات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإرسال رسائل إعلانية مباشرة إلى صندوق بريد عملائك.

منصة واتساب للأعمال

‍

بمعدل فتح يصل إلى 98% وقراءة الرسائل فورًا، تعتبر واتساب أداة اتصال مباشرة وسريعة. تتيح لك التفاعل المباشر مع إعلاناتك وحملاتك التسويقية. تشمل إعلانات المنتج على واتساب مجموعة متنوعة من صيغ الوسائط لعرض تفاصيل المنتج. يمكنك استهداف فئات محددة باستخدام ميزة جمع المعلومات للشات بوت. توقع معدلات تحويل عالية حيث تشجَع واتساب على إرسال الحملات فقط إلى المستخدمين المشتركين الذين يظهرون اهتمامًا بمنتجاتك. استفد من واتساب للأعمال في إعلانات المنتج واستغلال خدماتها وأدواتها المتميزة في خدمة العملاء.

أفضل ممارسات إعلان منتج

انشاء ارتباطات إيجابية

إذا نجحت في ربط المنتج الخاص بك بشعور أو حالة معينة فإن الجمهور المستهدف سيكون اكثر عرضة للانتباه و التذكر و من ثم شراء المنتج عند الحاجة. 

لاحظ على سبيل المثال كيف تربط بعض شركات المشروبات بين نوع المشروب و اللقاءات العائلية و لقاءات الأصدقاء.

أثناء إنشاء إعلان ما، فكّر في المشاعر والرغبات أو الأهداف التي ترغب في أن ترتبط بها علامتك التجارية. اجعل هذه المشاعر أو الأهداف جزءا من إعلاناتك من خلال القصص أو مقاطع الفيديو. ثم بإمكانك اببحث عن المؤثرين و صناع المحتوى المناسبين لعلامتك التجارية و تعامل معهم لتعزيز الارتباط.

‍

اخلق شعور بالانتماء

يرغب الأشخاص في الانتماء للمجموعة. و من هذه الرغبة يخلق شعور بضرورة الانضمام للتيار و التشّبه به بما في ذلك قرارات الشراء. و عموما، يرى العديد من الأشخاص خاصّة من الجيل زد قيمة في آراء أقرانهم، وبالتأكيد لا يرغبون في أن يكونوا الوحيدين الذين لا يستخدمون المنتج الأحدث والأفضل.

‍

استخدم شهادات العملاء وبيانات استطلاعات الرأي أو المحتوى الذي يصنعه العملاء للترويج لمتجرك كعلامة تستحق المتابعة. كما يمكنك تقديم كود خصم للمشاركة مع صديق أو أحد أفراد العائلة - بحيث يقوم جمهورك بالتسويق للمنتج بدلا عنك. 

‍

ركّز على فوائد المنتج

يجب أن تنتبه إلى أن خصائص و فوائد المنتج هما شيئان مختلفان تمامًا. فالخصائص هي تفاصيل المنتج، مثل القياسات أو المكونات، بينما تتمثل الفوائد في لماذا يجب على الشخص شراء ذلك المنتج وكيف سيستفيد منه. 

بدلاً من إضاعة مساحة الإعلانات على مواصفات المنتج أو تفاصيل تقنية، تحدث عن الطرق التي قد يؤثر بها المنتج بشكل إيجابي على عملائك. إذا نجحت في هذا فإن العملاء المحتملين سيبحثون بأنفسهم على الميزات.

استغل فن السرد 

تساعد تقنية السرد في رسم صورة شاملة للعلامة التجارية، لا مجرد الترويج لمنتج  واحد. كما أنه من السهل تحفيز الشخص لاتخاذ إجراء ما عندما يشعر بالارتباط مع قصّة ما. و تشير دراسات محتلفة إلى أن القصص التي ترسم العلامة التجارية على أنها "ضرورية  و أساسية" هي الأكثر فعالية في جذب و التأثير على المستهلكين. 

صمّم للهواتف الجوّالة أولا

يستخدم أغلب المتسوقين الهواتف الجوّالة عند البحث عن منتج أو التسوّق، لذلك من المهم تصميم الإعلان حسب أفضل الممارسات الخاصة بالهواتف الجوّالة و المحمولة. إليك ما يجب أخذه بعين الاعتبار:

• حجم الشاشة: شاشات الهواتف المحمولة أصغر من شاشات أجهزة الكمبيوتر، لذا تأكد من تحسين عناصر التصميم للأبعاد الأصغر. 
• سرعة التحميل: يجب أن تولي الأولوية لسرعة التحميل عبر تحسين الصور  و استخدام تقنيات الذاكرة المؤقتة.
• تصميم يستجيب للمس: خذ بعين الاعتبار خصائص مثل السحب والنقر والتصغير للتأكد من أن التفاعلات سهلة على الأجهزة التي تعمل باللمس.
• ترتيب المحتوى: نظرًا للمساحة المحدودة للشاشة، أعطي الأولوية للمحتوى الأكثر أهمية. 
• تخطيط متجاوب: استخدم مبادئ التصميم المتجاوب لضمان أن المحتوى يتكيف بسلاسة مع مختلف أحجام الشاشات، مما يوفر تجربة مستخدم جيّدة على كل الأجهزة.
• نماذج محسّنة: قم بتصميم النماذج باستخدام حقول أكبر حجمًا وتصنيفات واضحة والحد الأدنى من الحقول المطلوبة لتبسيط عملية الكتابة على الشاشات الصغيرة.

‍