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Seu Guia Prático para Campanhas de Marketing WhatsApp que Convertem
A taxa de abertura das campanhas de marketing WhatsApp é imbatível por qualquer outro canal; na verdade, geralmente supera 70%, 10 vezes mais alta do que SMS e e-mail. O WhatsApp oferece uma excelente taxa de abertura, mas não garante conversões; cabe aos profissionais de marketing criar campanhas que incentivem a conversão dos prospectos.
Aqui está um guia prático sobre como otimizar a conversão das suas campanhas de marketing WhatsApp. Estas recomendações são baseadas em nossa análise de milhares de campanhas lançadas na Plataforma BusinessChat.
Audiência
Uma campanha que gera conversões é aquela enviada para o segmento certo, com a mensagem certa e no momento certo. O primeiro passo ao planejar uma campanha de marketing WhatsApp é segmentar e definir claramente sua audiência.
Recomendamos essas métricas de segmentação:
- Jornada do cliente: inclui novos leads, clientes recorrentes e clientes que abandonaram. Considere também as diferentes etapas: conscientização, consideração e decisão.
- Demografia: inclui idade, gênero, localização, nível de renda…
- Interesse pelo produto: qual produto os clientes mais têm interesse com base no histórico de busca e na última compra.
-> Dica Pro: Enviar uma campanha para toda a sua base de dados deve ser a exceção; selecionar uma audiência específica para sua campanhas WhatsApp deve ser a norma.
Oferta
Teoricamente, suas campanhas podem ser de um dos tipos abaixo:
- Saasonal ou promocional: existem inúmeras temporadas de varejo que você pode aproveitar para enviar mensagens de publicidade em massa. Exemplos: Black Friday, feriados nacionais e ocasiões pessoais.
- Engajamento: forneça provas sociais e compartilhe UGC (conteúdo gerado pelo usuário) com a audiência relevante para gerar engajamento e estimular conversas. Esse tipo de conteúdo gera confiança.
- Entretenimento e educação: forneça conteúdo divertido e dicas de vez em quando para chamar a atenção das pessoas e construir uma comunidade leal em torno da sua marca.
Estatisticamente, os clientes se engajam muito mais quando a campanha de marketing WhatsApp inclui uma promoção, presente, código promocional, etc. Os clientes precisam sentir que estão fazendo um negócio exclusivo a cada vez.
-> Dica Pro: mensagens promocionais com ofertas exclusivas geram as maiores conversões.
Agora que você sabe quais tipos de conteúdo convertem mais, aqui está uma lista de sugestões para melhorar a qualidade das suas campanhas de marketing WhatsApp:
Exclusividade
Inclua um código promocional: códigos promocionais geram mais conversões. Inclua cupons específicos para a campanha, especialmente para recompensar clientes recorrentes e fiéis.
-> Seja estratégico no uso de códigos promocionais; use-os esporadicamente.
-> Seja preciso sobre se é um código de uso único ou contínuo.
-> Especifique quais produtos estão incluídos no desconto.
Ofereça frete grátis ou brindes: oferecer brindes incentivará as pessoas a retornar à sua marca e criar um burburinho. Além disso, 80% das pessoas esperam frete grátis ao atingir um certo valor de pedido; é uma boa tática para atrair clientes recorrentes e novos.
Sensibilidade ao Tempo
Ofertas devem ser limitadas no tempo porque a urgência impulsiona conversões. Use palavras como estoque limitado, termina em + tempo, oferta de 3 dias, etc.
Escolha do Produto
Produto destaque: use seu best seller para apresentar sua marca aos leads. Aproveite as avaliações e a reputação do produto para gerar mais vendas.
Novo produto: mensagens promocionais devem incluir novos produtos, pois estes são geralmente muito esperados e procurados.
Produtos abaixo de 50 USD: itens abaixo de $50 têm mais chances de serem comprados na hora, especialmente se estiverem em promoção.
-> Dica Pro: Ofertas sensíveis ao tempo e exclusivas geram mais conversões e receita.
Texto da Campanha
O texto da sua mensagem pode determinar o sucesso ou o fracasso da sua campanha. Considere as seguintes melhores práticas ao redigir seu texto:
- Verifique estas bibliotecas de mensagens automáticas ou de mensagens de suporte ao cliente para inspiração.
Personalize sua mensagem
- Você deve tornar sua mensagem o mais pessoal possível.
- Use campos personalizados e dinâmicos para se dirigir às pessoas pelo nome.
- Personalize sua oferta.
Mantenha sua mensagem concisa
As pessoas têm períodos de atenção curtos, portanto, é muito importante que você mantenha sua mensagem concisa.
- Limite padrão da API do WhatsApp: 1024 caracteres por mensagem de modelo.
- Limite ideal da mensagem: 160 caracteres.
- Evite palavras sem significado.
Use emojis e maiúsculas como uma ferramenta
Usar emojis na sua mensagem é uma prática recomendada para uma melhor comunicação. Emojis tomaram o lugar da comunicação verbal em certas situações. Garanta que sua audiência se sinta parte de seu grupo e fale da maneira como eles falam.
- Use emojis de forma estratégica e com moderação, e mantenha-os expressivos.
- Faça testes A/B e acompanhe as reações se você tiver uma audiência diversificada.
- Use maiúsculas para o rótulo do produto, dia do lançamento e oferta.
- Não coloque todas as palavras em maiúsculas.
Inclua preços e formate-os claramente
Não mencionar o preço em sua campanha é uma das razões pelas quais suas mensagens não convertem. As pessoas precisam estar bem informadas para poder tomar decisões rápidas.
- Use um dos seguintes exemplos de formato:
[Produto] por apenas [Preço] ([% Desconto] de desconto) + frete!
[Produto] por apenas [Preço] (economizando [$ Quantia]) mais frete!
Fale a língua deles
O texto deve falar a língua da audiência e usar o tom de voz preferido por eles.
- Inclua gatilhos emocionais: entusiasmo, esperança e pertencimento.
- Use humor de forma apropriada quando sentir que ajudará a engajar sua audiência.
- Fale com empatia para conectar-se com as pessoas.
-> Dica Pro: Repita o tom de voz do seu cliente usando o vocabulário e a terminologia deles, e torne seu texto empolgante. E seja rápido, não mais que 160 caracteres.
Design da Campanha WhatsApp
Mensagens de marketing visuais têm mais chances de chamar a atenção e gerar interações. O cabeçalho do modelo de mensagem pode incluir um vídeo, uma imagem ou um documento. Considere as seguintes melhores práticas:
- A arte deve ser expressiva, não apenas brilhante, para capturar o olhar.
- Compartilhe imagens reais e de alta qualidade que representem algumas das características do seu produto.
- Garanta que o produto esteja visível como um todo.
- Use gifs e vídeos em vez de imagens estáticas.
- Não faça zoom excessivo em uma parte para destacar e arriscar obscurecer a essência do item.
-> Dica Pro: Use imagens de alta qualidade que possam desencadear as emoções e aspirações dos prospects.
CTA
Um call to action (chamada para ação) deve ser a parte mais visível da sua mensagem. Um CTA deve ser o mais simples possível. Pode ser um catálogo de produtos, uma página do site, uma ligação telefônica ou uma conversa com um agente.
A escolha entre botões de resposta rápida ou botões de CTA dependerá do objetivo da sua campanha e de como você deseja guiar sua audiência.
- Forneça uma chamada para ação clara e concisa.
- Use UTMs e códigos de cupom para rastrear o ROI.
- Não confunda sua audiência com várias opções.
-> Dica Pro: usar os botões do WhatsApp como CTA para direcionar o cliente ao seu catálogo do WhatsApp ou a um agente no WhatsApp é uma prática recomendada, mas nunca se esqueça de adicionar um UTM para rastrear o desempenho da sua campanha caso decida direcionar o cliente para o seu site.
Frequência das campanhas de WhatsApp
Determinar o melhor horário e a frequência de envio das campanhas depende da sua audiência, dos estilos de vida deles e dos comportamentos semanais. De maneira geral, você pode seguir as seguintes melhores práticas para enviar suas campanhas:
- Frequência das mensagens de marketing: recomendamos 8 mensagens por mês.
- O horário ideal para enviar uma mensagem: as CTRs (taxas de clique) geralmente aumentam à tarde, após as 13h, e à noite, após as 18h.
- Os dias ideais para enviar uma mensagem: campanhas de final de semana resultam em altas CTRs, mas mensagens enviadas durante a semana geram receitas mais altas.
-> Dica Pro: o melhor horário e a frequência dependerão do tipo de produto que você vende, mas uma única mensagem geralmente não é suficiente.
Caminho de Opt-Out
O cliente deve sempre ter a opção de fornecer feedback ou informar que não está mais interessado na sua oferta; por isso, você deve sempre incluir um caminho claro para se descadastrar das suas campanhas de WhatsApp. A alternativa para o cliente é bloquear o seu negócio no WhatsApp, o que impactará negativamente sua capacidade de enviar campanhas por esse canal.
-> Dica Pro: Ter uma rota de opt-out é essencial para todas as campanhas.
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